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“安徽产品”如何迈向“中国品牌”?

  不懂乐谱也能弹钢琴,安徽省一家企业为零基础音乐爱好者打开了钢琴学习的大门。

  “请弹吧,用右手”“节奏不错,加油哦”……3月27日,记者在安徽克洛斯威智能乐器科技有限公司的智能钢琴上体验了一款学琴游戏。与钢琴自成一体的显示屏上,自动进行教学、纠错、评分。

  “解决钢琴教育太贵、难学、枯燥三个‘痛点’,让钢琴学习更简单有趣,是我们的愿景。 ”克洛斯威创始人熊世林说,企业经过近10年的技术攻关,打造出具有独立操作系统的软硬件一体化互联网智能钢琴,颠覆了传统钢琴制造和教育模式,获得小米生态链等一批知名机构战略投资,今年产品网点计划覆盖全国150个地级市。

  顺应、把握消费升级趋势,安徽制造企业正在增品种、提品质、创品牌上下功夫,积极打造精品,不断提升安徽制造的水平、价值和竞争力。

  “价格低、利润薄,增产不增收,这是同质化、低端化竞争的必然结果”

  有独特品种才有独特竞争力,努力做到“人无我有、人有我优、人优我新”,成为企业在增品种方面的共识

  优质石灰石原料,每吨售价不到150元,加工成重质碳酸钙,每吨400元左右;加工成轻质碳酸钙,每吨800元左右;加工成纳米碳酸钙,每吨3000元左右。 3月23日,在繁昌县荻港镇新型建材工业园,芜湖卓越纳米新材料股份有限公司负责人张和庆向记者展示了石灰石的价值跃升路径。

  在企业实验室里,记者用手指捏了捏纳米碳酸钙,这种主要用作填充材料的产品,几乎没有“粉”的感觉。 “你手指头能捏住的粉体,具有的总面积,比我办公室还大,可知它有多精细。 ”张和庆告诉记者,按粉体比表面积计算,1克重钙与1克轻钙的比表面积分别可达5平方米、15平方米,而1克纳米碳酸钙能达45平方米。

  据介绍,目前重钙、轻钙产能多,市场竞争激烈;而纳米碳酸钙产能小,产品走俏,表面改性处理后每吨售价达6000元。 “有独特品种才有独特竞争力。有企业抱怨价格低、利润薄,增产不增收,这是产品同质化、低端化竞争的必然结果。 ”张和庆说。

  液压元件是装备制造业的核心部件。合肥长源液压股份有限公司50年来长期做替代进口的液压产品,是国内少数具有完整液压系统元件研发生产能力的企业之一。

  “这台应用于航空领域的齿轮泵只有200多克重,你猜能卖多少钱? ”3月30日,在长源液压公司产品展览室,总经理唐祥先告诉记者,3年前其进口价为45000元左右,长源液压成功自主研发、打破依赖进口的局面,并使价格降到15000元左右。

  “目前企业正在开展产学研合作,开发电液控类新产品。 ”唐祥先说,公司产品已经广泛应用于现代农业机械、叉车、工程机械等领域,业务规模位居国内同行前列,但电液控是行业发展趋势,这个跟不上,企业就会掉队。把握发展方向,坚持创新,拿出引领趋势的产品,才能勇立行业潮头。

  努力做到“人无我有、人有我优、人优我新”,已成为企业在增加产品品种方面的共识。

  合肥联信电源有限公司是一家专注于应急电源产业的高新技术企业,记者3月31日来到这里时,公司董事长李多山正在完善一份“城市综合管廊电气电源集成设计方案”。

  “从卖产品到卖方案,既是顺势而为挖掘和满足用户新需求,也是企业拓展发展空间的必然选择。 ”李多山说,应急电源是定制化的装备产品,不同的项目工程对应急电源的具体指标和技术要求也不同。卖产品,在很多总包工程中,分包投标常遭压价,处于被动地位;提供技术一体化解决方案,更好满足业主方的需求,也能提高中标率和利润率。

  瞄准轨道交通领域,联信电源申请的“轨道交通屏蔽门不间断电源及其工作方法”,已获得国家发明专利证书,企业正以此为契机打造轨道交通电源系统集成商。 “看准发展方向增品种,依靠新产品、新集成、新方案,增品种推动企业发展取得新优势。”李多山说。

  “不过度追求规模和速度,而是在专、精、特、新上下功夫,才能保障企业健康发展。 ”省经信委主任牛弩韬说。化解实体经济结构性供需失衡,满足日益升级的多层次、高品质、多样化的消费需求,必须向结构优化找出路,在供给侧上下功夫。大力实施增品种、提品质、创品牌“三品行动”,就是推进供给侧结构性改革的突破口。

  “很多生产技术并不比发达国家的差,可产品总差点火候,缺的就是精益求精的工匠精神”

  发扬工匠精神,让崇尚质量、追求卓越成为全社会共同的价值导向,让坚持创新的企业有奔头

  提品质,工匠精神不可或缺。

  长源液压公司车间里,密封工作环境下的“热能去毛刺机”正在有序运转。工作人员告诉记者,设备利用氢气、氧气瞬间燃烧产生的3000℃高温及冲击,将形状复杂、手工难以作业的零部件内部金属毛刺烧掉,提升产品内部清洁度、品质和使用寿命。

  “一个很小的金属毛刺,就可能堵塞精密液压泵阀的内部油路。正是对所有细节苛刻要求,公司产品才有稳定的品质,才有用户的口碑。 ”唐祥先说。今年1月,工信部公布了全国第一批制造业单项冠军示范和培育企业名单,我省有6家企业入选,长源液压位列其中。

  “现在中国很多生产技术并不比发达国家的差,可做出来的产品却总差点火候,差的这点就是精益求精地将东西做到极致的工匠精神。 ”见证中国液压行业成长、有近60年工龄的长源液压董事长周明长说,企业发展50多年,没有涉足其他利润更高的行业。 “耐住寂寞、抵住诱惑,专注主业,发扬工匠精神,以最好的液压产品,装备最好的中国制造。 ”

  2014年,营收7000多万元;2015年,营收8000多万元;去年,营收近1亿元。在铸件行业形势总体并不景气的形势下,位于繁昌县孙村经济开发区的荣川机电科技有限公司,近年来业绩稳步增长,“秘诀”何在?

  “凭借稳定可靠的产品品质,企业搭上了风电产业发展的快车,要不然日子会很难过。 ”董事长吴景泉说,企业近30年来一直专注铸件领域,持续推进设备改造和材料研发,相关铸件经受了零下40摄氏度的低温验证,风电铸配件在公司业务总额中占据近半,支撑了企业稳健发展。 “当好工匠,保持毅力和恒心,点滴的积累终会有收获。 ”

  记者在联信电源公司采访时,李多山展示今年2月1日起实施的中国工程建设协会标准——《应急电源系统施工及验收规程》,联信电源是主编单位之一。此前,企业已完成工信部委派的四个行业标准的编制工作。

  “受托起草制定有关行业产品国家标准,是对企业坚定做专做精的肯定,也鞭策企业要持续创新、提升品质。 ”李多山说,目前,企业应急电源具备从500W到500KW总计近350个规格品种的生产能力,模块抽屉式技术等多项技术被认定是国内首创或处于行业领先地位。但企业研发的用于电梯、医疗等领域的应急电源新产品在参与投标过程中,却经常因业绩或销售额的门槛被拒之门外。

  “要让崇尚质量、追求卓越成为全社会共同的价值导向,才能更好弘扬工匠精神。 ”李多山建议,有关部门对新产品、精品的认定应该以工艺技术、市场趋势为首要条件;经过认定的新产品、工业精品,应在招投标中享有优惠政策。用户和政府监管在产品应用理念上应作出改变,让有品质的产品有市场,让坚持创新的企业有奔头,让精品制造蔚然成风。

  “现在制造业企业不发展信息化,对未来形势就会看不懂、看不清、跟不上,结果就是被淘汰”

  主动拥抱互联网,树立信息思维方式,推动研发设计、组织方式、制造模式、营销模式变革

  制造业与互联网融合发展是大势所趋。

  23英寸高清触摸屏、88键逐级配重的高敏力度感应琴键、世界名琴原音采样,拥网络钢琴教室、智能纠错评分、钢琴游戏等寓教于乐功能于一体……克洛斯威以智能钢琴为入口,积极构建“智能钢琴+线上线下教育+音乐教育大数据”的商业生态圈。

  “在钢琴制造与互联网融合的研发上,虽然耗时费力,但打造了企业的技术壁垒,竞争者很难模仿。 ”熊世林介绍,基于windows、安卓等第三方系统的智能钢琴产品很难解决弹奏延时和电流噪音问题,只有打造独立的操作系统,实现软硬件一体化的嵌入式开发,才能从根本上解决这个技术难点、提升产品品质。因此,他们历时5年,基于linux编写超过200万行核心源代码,研发出全球首个智能钢琴独立操作系统。

  “传统的钢琴企业靠卖琴获利,一锤子买卖。我们以智能钢琴为平台,嫁接钢琴教育等服务资源,企业的盈利空间也大大拓展了。 ”熊世林说,通过智能钢琴自带的在线教育平台,学生可以实现足不出户求学钢琴名师。

  新常态下,单纯依靠扩大规模、价格竞争等传统模式,企业已经无法生存。转型发展、提质增效,必须要主动拥抱互联网,树立信息思维方式,运用先进信息技术推动研发设计、组织方式、制造模式、营销模式变革,提升跨界整合能力。

  3月23日,在繁昌经济开发区,爱瑞特环保科技股份有限公司车间内的大型自动激光切割机上,环卫设备零部件缓缓下线。技术人员告诉记者,这台花了500多万元购置的机器,具备划线、打孔、磨光等多种功能,原来五六个工种要完成的事,这台机器按设计好的程序一次性就解决了。

  “数字化制造,减少了误差、提高了精度、节约了材料。 ”爱瑞特营销总监王庆说,公司新能源电动清洁机械,从手推式到三轮驾驶式、四轮驾驶式再往大型智能化方向发展,生产制造过程和产品本身,与信息技术结合得越来越紧密。 “现在制造业企业不发展信息化,对未来形势就会看不懂、看不清、跟不上,结果就会被淘汰。 ”

  “传统制造业与互联网的融合,获得的不只是改变,更是提升。 ”省经信委信息化推进处处长潘峰说,互联网技术的应用,能够提高生产制造的自动化、信息化水平,继而提升技术水平和精准程度,一些过去达不到、做不好的工艺有可能实现。 “互联网+”不单能使传统制造企业生产出来的产品卖得更好,更有助于把这些产品做得更好。

  “我们的智能药房管理系统,通过正式评测了。 ”4月7日,在安徽多威尔智能科技有限公司,董事长金仁宏向记者展示了刚拿到手的“安徽省软件评测中心测试证书”。

  “智能硬件加上管理软件,解决传统药房出药慢、工作人员累、拣拿易出错的‘痛点’。 ”金仁宏介绍,盒装药品的储存、出药、发送,可以实现全流程自动化。今后在医院可以看到没有药架的门诊药房,拿药不用再等候许久。

  “同等价格比质量,同等质量比价格,质量和价格都差不多的情况下就是比拼品牌了”

  强化品牌意识,企业提高品牌含金量,政府监管赏罚分明,共同推动安徽产品向中国品牌跨越

  品牌是市场竞争的制高点。

  在新能源电动清洁机械行业,爱瑞特公司率先制定了产品国家行业标准,拥有100多项国家专利,多款产品获国家重点新产品、安徽省名牌产品称号。

  “凭借技术优势和综合实力,公司在业内已形成一定的品牌优势,拥有一大批老顾客就是最好的证明。 ”王庆说,目前低质产品仍然充斥市场,但公司没有因部分市场的得失就去降低品质、打价格战,而是坚持创新产品和完善服务网络,为客户带去更高品质的服务及产品,不断擦亮公司的品牌。加强品牌建设,可以让企业谋求可持续的竞争优势。

  卓越纳米新材料公司负责人张和庆对品牌建设有自己的理解。 “国内前20名的油墨企业中,有17家认准我们的品牌,这是靠长期稳定的产品品质积累起来的信誉。 ”他还举例说,同样品质的商品,一般品牌卖10元,没人要;大品牌卖12元,有人抢,这中间差的就是品牌价值。“同等价格比质量,同等质量比价格,质量和价格都差不多的情况下就得比拼品牌了。 ”

  品牌含金量越高,市场认同越多;市场认同越多,品牌越值钱,如此正向循环。

  中国工程机械工业协会液压件及附件最具影响力品牌、中国液压气动密封件工业协会行业技术创新先进单位及全国用户满意企业……在长源液压公司展览室,一系列荣誉摆满了台架。

  “用户的评价,是买不来的。 ”周明长说,凭借过硬的产品品质,公司“合液及图”商标已被认定为“中国驰名商标”。去年12月,在由中国品牌建设促进会、中国国际贸促会等单位联合举办的“2016年中国品牌价值评价信息发布会”上,长源液压以品牌价值4.75亿元位列液压行业自主创新品牌前三甲。

  联信电源市场部人士告诉记者,当前,工程项目招标提倡优质优价,但实际仍以最低价中标为主,一定程度造成“劣币驱逐良币”,企业坚守20年品质的品牌产品在很多投标中无人问津,甚至无法入围。

  “制度不健全让有证却劣质的产品有可乘之机,这不但给本应是百年工程的基础设施带来隐患,企业推进精品制造和品牌建设的热情也遭受打击。 ”李多山认为,品牌建设需要人力、物力和时间的投入,需要社会的广泛认同,如果付出得不到合理的回报,必然造成动力不足。“建议政府基建项目加大优质产品的应用,并跟踪回访近三年内政府项目配套产品的使用质量,将有证却劣质的产品列入市场禁入黑名单。监管赏罚分明,推动安徽产品向安徽品牌跨越。 ”